第27章 自己和自己談判！

    “叔呀，您想多了，騙子倒是不至于，NEO先生是季先生親自拉來(lái)的香江大金主?！眲⑿捞m把幾份她草擬的談判內(nèi)容遞給了林壯實(shí)。

    對(duì)于她來(lái)講，工作室?guī)资赘璧腗V拍攝真有金主投資，那當(dāng)然是一件大好事。但是一下子就有一億資金涌了進(jìn)來(lái)，這就讓劉欣蘭有點(diǎn)兒招架不住了。

    不過(guò)她還是不動(dòng)聲色按著常規(guī)談判做好談判的內(nèi)容。

    胡大美麗她這些天跟著林老漢四處轉(zhuǎn)，做為一名老教師，她在這幾天也認(rèn)真的查閱了一下關(guān)于娛樂(lè)公司以及娛樂(lè)工作室轉(zhuǎn)作的程序之類。

    畢竟自家男人已經(jīng)成為了【壯實(shí)工作室】的法人，她哪怕是什么事情都不做，就算只是旁觀著，也是要做到了心里有底對(duì)吧。

    “蘭蘭呀，嬸看這事有點(diǎn)兒古怪啊，你說(shuō)咱們工作室才成立幾天？加上今天滿打滿算也就三天，怎么可能就有來(lái)自香江的資本看上咱工作室，還要投資一億元過(guò)來(lái)呢？我瞅著這事透著玄乎。”胡大美麗端莊坐著，認(rèn)真向坐在了小寫(xiě)字臺(tái)后面的劉欣蘭說(shuō)道。

    做為工作室法人的林壯實(shí)同志，他暫時(shí)是沒(méi)有屬于他的辦公室的。

    而劉欣蘭若不是需要處理各種文件資料，她也不想在錄音棚里整這個(gè)辦公室出來(lái)，不過(guò)做為一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常的工作室而言，若是沒(méi)有一個(gè)處理各種文案資料的辦公室，難道所有活兒都要搞回家里去做？

    劉欣蘭笑道：“嬸呀，咱可不能對(duì)自己失去了信心，您可能沒(méi)有去關(guān)注林叔叔唱的《滄海一笑笑》在國(guó)外的熱度，西方樂(lè)壇已經(jīng)正式關(guān)注咱們林叔叔了，只要這一首歌的正式版一出來(lái)，除了國(guó)內(nèi)的各個(gè)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，我們一樣有著七成以上的把握可以拿得下來(lái)。所以香江的NEO先生能關(guān)注到了我們，并且向我們工作室進(jìn)行投資，那是因?yàn)樵蹅児ぷ魇业淖髌纷銐騼?yōu)秀，才吸引了他們。”

    “火到國(guó)外去了？”林壯實(shí)同志和胡大美麗兩人驚了。

    “在國(guó)外《滄海一聲笑》火爆的程度完全不輸給咱們國(guó)內(nèi)。好的藝術(shù)作品，給人的感動(dòng)是不分語(yǔ)言國(guó)籍的！”劉欣蘭給林壯實(shí)同志和胡大美麗打打氣。

    林壯實(shí)聽(tīng)得心花怒放，戴著老花鏡，坐得像個(gè)德高望重老藝術(shù)家的他，捧著一大疊的資料，忍不住吭哧吭哧笑了出聲。

    “哎呀，我們現(xiàn)在就好好地看一看這個(gè)資料?！焙竺利愐泊魃狭死匣ㄑ坨R，湊在了大熊一般的林壯實(shí)身旁，跟他一起看著字體加大加粗的談判內(nèi)容。

    劉欣蘭笑道：“咱們都不用緊張，這個(gè)投資若是能拿得到，對(duì)于我們工作室的發(fā)展當(dāng)然是一件好事，但是實(shí)際上對(duì)于我們工作室的前景，也只是如虎添翼或是錦上添花罷了。就算是拿不到這個(gè)投資，對(duì)我們工作室的發(fā)展，也不會(huì)有太大的影響。所以我們是有談判的底氣和條件的。他們?nèi)羰谴饝?yīng)不了我們的條件，那么這個(gè)投資不接也算了。”

    這個(gè)想法，是屬于劉欣蘭自己拍板決定的一個(gè)想法來(lái)著。

    她為什么會(huì)成為【壯實(shí)工作室】的經(jīng)紀(jì)人？

    除了她對(duì)林超然的想法之外，最根本的原因，就是她被林超然在音樂(lè)上表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)大天賦給征服了。

    以她專業(yè)的音樂(lè)人眼光，其實(shí)僅林超然第一天拿出來(lái)的那首《我們不一樣》，這一首歌在作曲理念以及內(nèi)里的和聲模進(jìn)，就已經(jīng)足夠讓一個(gè)歌手靠著這首歌吃上半輩子了。

    自《滄海一聲笑》這首被楊和昌教授譽(yù)為百年一遇的歌曲出現(xiàn)在她的面前，劉欣蘭已經(jīng)確定了林超然在音樂(lè)上的能力絕非現(xiàn)在樂(lè)壇上那些占著位置洽爛錢(qián)的老前輩可比。

    最終在她聽(tīng)完了林超然拒絕簽約季浩中聲動(dòng)人心娛樂(lè)公司的旗下歌手理由，劉欣蘭覺(jué)得林超然是值得追隨的人。

    從作品到林超然的眼光，放在現(xiàn)在樂(lè)壇上，劉欣蘭認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)人能跟他相提并論！

    所以，【壯實(shí)工作室】哪怕現(xiàn)在遇到了資金不濟(jì)的問(wèn)題，也不是隨意任何一個(gè)人可以對(duì)工作室進(jìn)行投資的。

    哪怕來(lái)自于香江的NEO拿著一億元過(guò)來(lái)?yè)]舞，若是他們無(wú)法答應(yīng)自己工作室的幾個(gè)條件，再多錢(qián)，她也不會(huì)答應(yīng)他們的投資。

    這是劉欣蘭一上午做好了談判內(nèi)容之后，在心里確定了下來(lái)的一個(gè)想法。

    ……

    中午時(shí)分。

    “太累了，小叔，敏敏剛剛跟我講，她太累了，今天不唱歌了！”妍妍像一只樹(shù)袋熊那樣抱著林超然的小腿，一步都不想挪了。

    “騙人！明明是妍妍自己說(shuō)的，我才沒(méi)有說(shuō)今天不唱歌了呢！”敏敏雙手叉腰，鼓著小臉頰。

    “今天誰(shuí)唱完了，誰(shuí)就能跟著爺爺去逛商場(chǎng)！”林超然拍了拍手。

    “好咧！”

    逛商場(chǎng)等于吃雪糕和買(mǎi)衣服。

    兩小只猴子一下子忘了昨天唱得哭花了幾次臉的經(jīng)歷，興奮得鼓掌大叫。

    何美宜手掌揚(yáng)起，防備著這穿得像兩個(gè)小公主的敏敏和妍妍二話不說(shuō)就地打滾。

    林超光扶了扶眼鏡，他有些忐忑地看著錄音室的鋁制門(mén)，悶聲問(wèn)：“超然啊，我們四個(gè)人不應(yīng)該是一起錄的嗎？怎么現(xiàn)在又變成了一個(gè)人一個(gè)人錄啊？連敏敏和妍妍兩人都分開(kāi)了，這樣子錄起來(lái)的歌跟我們平時(shí)唱的完全不一樣了吧？”

    畢竟昨天跟樂(lè)隊(duì)排練時(shí)，大家都是一個(gè)舞臺(tái)上唱的，現(xiàn)在換成了進(jìn)錄音室，反而是要一個(gè)人一個(gè)人來(lái)，這對(duì)完全不了解錄音工序的林超光夫婦來(lái)講，還真是有點(diǎn)兒難接受的。

    林超然笑道：“這們這個(gè)歌曲是要分軌錄制的，方便調(diào)音師剪輯不同聲軌上的音源，若是你們四人一起錄，在等于不同聲部的素材混合了，有什么問(wèn)題調(diào)音師的能力再高也不能夠?qū)δ銈兠恳粋€(gè)人的聲音進(jìn)行微調(diào)了啊?！?br />
    林超然的話里雖然是有一些術(shù)語(yǔ)，不過(guò)這些術(shù)語(yǔ)對(duì)于勤奮好學(xué)的林超光夫婦來(lái)講，現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)可以理解了。

    何美宜頻頻點(diǎn)頭：“小叔說(shuō)得在理，人家盧總監(jiān)可是被被為價(jià)值億萬(wàn)的調(diào)音師呢，聽(tīng)人家的，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！”

    站在了錄音室門(mén)外的盧武，聽(tīng)到何美宜稱呼他為‘億萬(wàn)調(diào)音師’他還真則蠻受用這個(gè)B站沙雕網(wǎng)友給他的稱號(hào)。

    “嫂子您過(guò)譽(yù)了，哈哈哈……”盧武甩著一頭沒(méi)有束起來(lái)的臟辮，和錄音室的兩名助手過(guò)來(lái)接林超光一家子走入錄音室里。

    林超然沒(méi)有跟隨大哥和嫂子進(jìn)入錄音室里。

    有他在，兩只小猴子反而會(huì)不那么正經(jīng)認(rèn)真的唱歌。

    倒是民樂(lè)隊(duì)的首席葉曉晴跟著林超光一家四口進(jìn)入到了錄音室里。

    今天上午的時(shí)間，葉曉晴擔(dān)起了林超光一家四口的聲樂(lè)教師。

    比起了對(duì)發(fā)聲原理并不是那么內(nèi)行的林超然而言，葉曉晴明顯是林超樂(lè)等人最佳的啟蒙教師。

    她上午的時(shí)間，就只是訓(xùn)練林超光夫婦以及敏敏妍妍唱這一首歌時(shí)的氣口。

    所謂的氣口，也就是換氣以及唱歌時(shí)呼吸的特定節(jié)奏。

    每一首歌，會(huì)因?yàn)楣?jié)拍以及音域要求的不同，對(duì)呼吸節(jié)奏的要求也完全不同。

    音準(zhǔn)什么的，有著盧武這位調(diào)音師在，還真不是個(gè)事兒。

    但是氣口，若是完全修沒(méi)了，那么這首哥在聽(tīng)眾的耳里第一反應(yīng)則是太假了。

    所以葉曉晴一上午的時(shí)間，就訓(xùn)練一家四口怎么在他們唱這首歌時(shí)，用最科學(xué)的方式換氣。

    這個(gè)方面，讓林超然來(lái)，他還真訓(xùn)練不出什么效果。

    也就只有科班出身的樂(lè)手，才能得心應(yīng)手。

    ……

    “超然哥，我們已經(jīng)訂好了華泰酒店二樓的會(huì)議廳。剛剛接到了季先生的電話，香江會(huì)計(jì)事務(wù)所的杜女士和她的團(tuán)隊(duì)在深城用完了午餐，大約半個(gè)小時(shí)后就能到達(dá)咱們白豐縣，我們現(xiàn)在就過(guò)去華泰酒店迎接他們?！?br />
    劉欣蘭抱著文件夾，她做的【壯實(shí)工作室】項(xiàng)目策劃，還真是簡(jiǎn)單打在了A4紙上就可以了，連個(gè)PPT都是沒(méi)有的。

    不過(guò)她表面上表現(xiàn)得好像不怎么看重這次來(lái)自NEO先生的投資，但是越臨近將和他們進(jìn)行談判的時(shí)間，劉欣蘭還是越緊張的。

    林超然聳了聳肩道：“我要在錄音棚這里幫忙看著大哥他們一家子的灌錄，今晚七點(diǎn)就要把歌曲全部剪好，咱幾個(gè)都跑了，這里要出啥事了咋辦？”

    “超然啊，這可是一個(gè)億的投資啊，而且人家還是從香江那里過(guò)來(lái)的，老子想到要上臺(tái)跟這些大人物談判，現(xiàn)在都尿意一陣陣的，錄音室里有小盧在，能出啥事??？再說(shuō)沒(méi)有小盧不是還有小葉在看著超光他們嗎？你必須跟著老子一道過(guò)去，不然老子心里沒(méi)底。”

    林壯實(shí)踏著靈活腳步，把想縮回錄音室里的林超然后路給堵死了。

    劉欣蘭抿著嘴，看著林超然被大熊一樣的林壯實(shí)捏著手臂，半拖半就走出了錄音棚。

    “這爺倆，真是……”胡大美麗啼笑皆非。

    ……

    華泰酒店二樓會(huì)議廳。

    杜芯月就只帶了一個(gè)助理和一個(gè)律師。

    助理周嘉麗捧著一疊在香江連夜起草好的合同，頂著一對(duì)撲了三層粉都消不去的黑眼圈，跟著杜芯月走入了會(huì)議廳。

    “歡迎您，杜芯月小姐。我叫劉欣蘭，是【壯實(shí)工作室】的經(jīng)理，也是藝人經(jīng)紀(jì)人。這位是我們工作室的老板，林壯實(shí)先生。”

    穿著黑邊白底連體裙的劉欣蘭，在會(huì)議室門(mén)口把杜芯月兩人迎入了會(huì)議廳就坐。

    倒是林壯實(shí)同志，他倒是緊張活潑嚴(yán)肅地坐在了左側(cè)上首的位置。

    而林超然他則像是像是個(gè)普通的會(huì)議記錄員，坐在了后排不顯眼位置，捧著筆記本，坐得一本正經(jīng)的。

    杜芯月冷艷的臉龐向劉欣蘭露出了一絲溫和笑意：“一億人民幣的投資，原本對(duì)于我們公司來(lái)講，雖然不是小數(shù)目，但也絕不是大數(shù)目，今天之所以不是我們的業(yè)務(wù)談判過(guò)來(lái)，而是我親自過(guò)來(lái)，是我對(duì)你們的工作室很好奇?！?br />
    她畫(huà)著淡眼線的大眼睛忽略了林超然，定在了林壯實(shí)的身上：“您就是林壯實(shí)先生吧？我昨晚單曲循環(huán)了幾遍《滄海一聲笑》，我很喜歡您這首歌?！?br />
    冷艷高傲看起來(lái)高高在上的杜芯月，她兩句話讓會(huì)議室里的林壯實(shí)和劉欣蘭一下子心情輕松了不少。

    跟林超然一樣坐在了后排默默旁聽(tīng)的胡大美麗，更是兩只手都給絞在了一起。

    倒是一本正經(jīng)捧著筆記本當(dāng)記錄員的林超然在心里笑道：“老子這算是自己跟自己談判來(lái)了？”

    ……

    談判的過(guò)程非常輕松。

    杜芯月提出的注資一億元，就是專門(mén)注資在了兩首MV的拍攝上。

    她提出的條件極為寬松，寬松得劉欣蘭在談判過(guò)程恍惚了幾次。

    杜芯月方面只提出一個(gè)非常簡(jiǎn)單的要求，那就是一億元必須全部花在了兩首MV的拍攝上。

    而這個(gè)要求里，并沒(méi)有限定是哪兩首歌曲的MV拍攝。

    而投資的收入，也就只針對(duì)兩首MV出街播出之后的收益。

    至于歌曲本身的收益，會(huì)計(jì)事務(wù)所是無(wú)權(quán)染指的。

    劉欣蘭對(duì)這種完全看不到收益的投資是真的被震撼到了。

    她再三確定，一億元就只是投資在兩首歌曲的MV拍攝？

    同時(shí)她也向杜芯月點(diǎn)明了一首歌曲的MV功能性。

    若是杜芯月的投資只是針對(duì)MV這個(gè)項(xiàng)目，而完全不染指歌曲其它的任何收益，那么這個(gè)投資最終的收益將有可能是零。

    “放心吧劉欣蘭小姐，我們?cè)谕顿Y之前，是有做過(guò)準(zhǔn)備備案的?！倍判驹潞戎A泰酒店特有的黑咖啡，笑出了兩個(gè)梨渦。

    她放下了咖啡杯，微笑道：“簽下投資協(xié)議，你們只需要保持一件事，那就是這一筆投資，你們必須每一分錢(qián)都花在了兩首MV的拍攝上，若是發(fā)現(xiàn)了你們有做假或是做假賬，一旦確認(rèn)，你們將要賠我們十倍的投資。”

    劉欣蘭看了林壯實(shí)一眼，這個(gè)事情太大，必須讓做為法人的林壯實(shí)同志拍板。

    林壯實(shí)咳一聲，看向了默默畫(huà)符記筆記本的林超然，林超然向他微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “這事就這么定了?！绷謮褜?shí)大手一揮，抖著胖臉向杜芯月說(shuō)道。

    律師小姐走到林壯實(shí)身邊，把三份合約打開(kāi)，柔聲道：“林壯實(shí)先生，投資合約一式三份，在雙方確認(rèn)簽名之后，一份留存于甲方香江會(huì)計(jì)事務(wù)所，一份留存于乙方壯實(shí)工作室，一份留存于我們的深城律師事務(wù)所。您在閱讀合約后，有什么疑問(wèn)，可以現(xiàn)在跟我咨詢。”

    杜芯月從頭到尾都沒(méi)有注意到，坐在了座位后排默默記著筆記，看起來(lái)蠻英俊但又平平無(wú)奇的年輕小伙子。

    ……

    簽完了合約，杜芯月又隨著眾人到錄音棚那里逗留片刻，隨后便坐高鐵直接返回香江。

    在杜芯月離開(kāi)時(shí)，林超光一家子的歌曲也錄制完畢！

    “好咧！逛商場(chǎng)逛商場(chǎng)逛商場(chǎng)！”兩小只瘋一樣從錄音室里跑了出來(lái)，圍著林超然團(tuán)團(tuán)打轉(zhuǎn)。

    而林超然看向林壯實(shí)：“討?yīng)剟?lì)的來(lái)了。”

    “來(lái)來(lái)來(lái)，爺爺帶你們?nèi)コ院贸缘模　绷謮褜?shí)像一只大狗熊那樣半蹲在地上，讓兩只小猴子爬到他的肩膀，扛著兩小只就走。

    “耽擱了敏敏和妍妍兩天的上課時(shí)間了呢?！绷殖豢粗謮褜?shí)扛著兩小只跑出錄音棚。

    “沒(méi)事，他們?cè)谟變簣@除了看電視和睡覺(jué)也沒(méi)啥正事，這兩天學(xué)到的東西，比兩小只一天學(xué)的還多呢?！焙蚊酪讼沧巫蔚?。

    “還別說(shuō)，我之前還擔(dān)心要花多長(zhǎng)時(shí)間才能把歌給錄出來(lái)，剛剛盧總監(jiān)跟我講全部完成時(shí)，我都不敢相信我的耳朵！”林超光一臉的意猶未盡。

    林超然笑嘻嘻的，眼光瞅向了劉欣蘭的辦公室。

    不消一會(huì)兒。

    “什么？！一億拍攝兩首MV？還特么必須全部花在拍攝上？還特么簽了做不到賠十倍的合約？”

    辦公室里傳出了盧武驚愕到變形的叫聲。

    “完了啊，這是被人家往死里坑了啊。你怎么就不想想一首歌最多五分鐘的MV，兩首歌也就十分鐘。就算是請(qǐng)全宇宙最大牌的明星過(guò)來(lái)當(dāng)主演，也特么花不了一個(gè)億啊。”除了盧武，剛剛從深城趕完了通告回來(lái)的陳向勁，他絕望的喊聲也從辦公室里傳了出來(lái)。

    “慌啥啊慌啥?。窟@事兒沒(méi)林大爺和超然哥點(diǎn)頭，我特么會(huì)答應(yīng)嗎？你們急啥急??！”劉欣蘭語(yǔ)氣里帶著幾分氣急敗壞。

    她還真沒(méi)有去注意這個(gè)問(wèn)題了，她都懷疑自己下午談判是，是不是鬼上身了，要不是鬼上身她怎么可能會(huì)沒(méi)有注意到這個(gè)合約里這么大的漏洞？

    “超然哥，你快進(jìn)來(lái)跟大伙合計(jì)合計(jì)啊！我們是不是被坑了？”